En abril de 2013, Percentil cuenta con ADTZ, empresa española partner de Facebook y líder en publicidad en medios sociales, para llevar a cabo una campaña de Performance Marketing en Facebook. El objetivo era obtener un CPA (Coste de Adquisición) lo más competitivo posible en nuevos registros en la web, incentivar las ventas e incrementar las solicitudes de recogida de ropa de segunda mano.
La campaña estaba basada en una amplia segmentación por grupos de edad y sexo, creatividades y formatos para identificar los grupos más afines al producto Percentil. En este caso se llegó a la conclusión de que la franja de edad con mejor conversión se encontraba entre los 30 y 40 años; que los anuncios con primeros planos de niños tenían un mejor resultado que aquellos que incluían imágenes de producto y que los formatos de Page Post tenían mejor rendimiento de CPA para llegar a la audiencia.
Siguiendo esta estrategia llevada a cabo por ADTZ, Percentil obtuvo una mejora a nivel general de los principales indicadores desde el comienzo de la campaña. La compañía consiguió incrementar un 50% su volumen de negocio, alcanzar las 700 ventas en un mes y aumentar un 123% su ROI. A su vez, el CPA de los nuevos registros se redujo un 48% gracias a la optimización de ADTZ, basada en el uso su plataforma innovadora ADAM y la experiencia de su equipo humano.
Según Paloma Ferrer, Marketing Manager de Percentil: “Nuestra experiencia con ADTZ ha sido muy positiva y recomendable. Desde que hemos apostado por el performance en Facebook nuestros resultados han mejorado exponencialmente y generamos una fuente de ingresos considerable cada mes".
En conclusión, el caso de Percentil demuestra que con una estrategia basada en la optimización y segmentación se puede conseguir reducir el CPA en una campaña de Performance en Facebook, además de generar nuevas ventas, viralizar la marca e incrementar el Brand awareness.
No hay comentarios:
Publicar un comentario